هل تحتاج إلى CTO؟ حالة القيادة الفنية الجزئية

لا تحتاج إلى CTO. أنت بحاجة إلى شخص يمكنه اتخاذ قرارات فنية يمكنك الوثوق بها. لا يجب أن يكون هذا الشخص مدرجًا في كشوف المرتبات الخاصة بك.

إذا كنت مؤسسًا غير تقني تقوم ببناء منتج برمجي، فقد سمعت هذه النصيحة مئات المرات: "ابحث عن مؤسس مشارك تقني". إنها نصيحة جيدة من الناحية النظرية. من الناحية العملية، هذا هو السبب وراء توقف العديد من الشركات الناشئة لمدة تتراوح بين 6 إلى 12 شهرًا بينما يتواصل المؤسسون ويعرضون تقسيم الأسهم ويحاولون إقناع كبار المهندسين بترك وظائفهم التي تبلغ قيمتها 300 ألف دولار من أجل فكرة على منديل.

هناك طريق أسرع. يبدأ الأمر بفهم ما يفعله CTO، وما هي تكاليفه، ومتى يمكنك الحصول على نفس القيمة مقابل جزء بسيط من السعر.

ما يفعله CTO عند بدء التشغيل

يحمل لقب CTO وزنًا كبيرًا، ولكن في مرحلة مبكرة من بدء التشغيل، يتلخص الدور في ست مسؤوليات:

• قرارات مكدس التكنولوجيا.اختيار اللغات والأطر وقواعد البيانات والبنية التحتية التي يعمل عليها منتجك. الاختيار الخاطئ هنا يكلف أشهرًا من إعادة العمل لاحقًا.
• بنيان.تصميم كيفية تواصل مكونات نظامك مع بعضها البعض، وكيفية تدفق البيانات، وكيفية توسيع نطاق المنتج مع نموك من 100 مستخدم إلى 100000.
• توظيف المهندسين.كتابة الأوصاف الوظيفية وفحص السيرة الذاتية وإجراء المقابلات الفنية وتقييم المرشحين. لا يستطيع المؤسس غير التقني التمييز بين المهندس القوي والشخص الذي يجري مقابلات جيدة.
• تقييم البائع.اتخاذ قرار بشأن البناء أو الشراء. تقييم الوكالات والمستقلين وأدوات SaaS. قراءة العقود ذات الآثار الفنية.
• الرقابة الأمنية.التأكد من أن بيانات المستخدم تظل آمنة، وأن المصادقة تعمل بشكل صحيح، وأن البنية الأساسية لديك لا تكشف عن معلومات حساسة.
• خارطة الطريق التقنية.ترجمة أهداف عملك إلى معالم هندسية. تحديد ما سيتم بناؤه بعد ذلك، وما يجب تأجيله، وما يجب قطعه.

تحتاج كل شركة ناشئة في مجال البرمجيات إلى شخص يتعامل مع هذه المجالات الستة. السؤال ليس ما إذا كنت بحاجة إلى القيادة الفنية. أنت تفعل. والسؤال هو ما إذا كنت بحاجة إلى شخص بدوام كامل للقيام بذلك.

مشكلة CTO بدوام كامل للشركات الناشئة المبكرة

CTO بدوام كامل بتكاليف بدء التشغيل180.000 دولار - 250.000 دولار في السنةفي الراتب بالإضافة إلى 2-5٪ من حقوق الملكية. هذا يتراوح بين 15000 دولار إلى 21000 دولار شهريًا قبل المزايا والمعدات والوقت الذي تقضيه في إدارة العلاقة.

تستغرق عملية التوظيف من 3 إلى 6 أشهر. ستقوم بفحص العشرات من المرشحين، وإجراء جولات متعددة من المقابلات، والتفاوض على حزم التعويضات. خلال تلك الأشهر، لم يتم بناء منتجك؛ إنه ينتظر.

إليكم الحقيقة الأصعب: معظم مديري التكنولوجيا التنفيذيين ذوي الخبرة لا يرغبون في الانضمام إلى الشركات الناشئة التي تحقق عائدات مسبقة. لقد مروا بمرحلة مبكرة من الطحن من قبل. إنهم يريدون قيادة فرق هندسية راسخة، وليس أن يكونوا الشخص التقني الوحيد في شركة ليس لديها منتج، ولا مستخدمون، ولا إيرادات. إن كبار المسؤولين التنفيذيين الراغبين في الانضمام في هذه المرحلة هم إما صغار (ويطلقون على أنفسهم اسم CTOs للحصول على اللقب)، أو يريدون تقسيم أسهم المؤسس المشارك مما يخفف جدول الحد الأقصى الخاص بك قبل التحقق من صحة أي شيء.

والخطر غير متماثل. يمكن أن يؤدي توظيف CTO السيئ إلى إعادتك لمدة 12 شهرًا. إنهم يختارون مجموعة التكنولوجيا الخاطئة، ويبالغون في هندسة البنية على نطاق واسع لن تصل إليه لسنوات، ويوظفون مهندسين يتوافقون مع تفضيلاتهم بدلاً من احتياجاتك، ويبنون نظامًا باهظ الثمن للصيانة وصعب التغيير. بحلول الوقت الذي تدرك فيه الخطأ، تكون قد أنفقت أكثر من 150 ألف دولار ولديك قاعدة تعليمات برمجية تحتاج إلى إعادة كتابة.

ما يقدمه CTO الجزئي

يمنحك CTO الجزئي5-15 ساعة شهريامن التوجيه الفني العليا. ليس موظفا بدوام كامل. ليس مستشارًا يسلمك ملف PDF ويختفي. قائد تقني ذو خبرة يظل مشاركًا في منتجك بشكل مستمر.

إليك ما تغطيه هذه الساعات عادةً:

• اختيار مكدس التكنولوجيا.اختيار الأدوات المناسبة لمنتجك وميزانيتك وجدولك الزمني المحدد. ليست الأدوات الأكثر شعبية. الصحيحين.
• مراجعة الهندسة المعمارية.قم بتقييم تصميم النظام الخاص بك، وتحديد الاختناقات قبل أن تصبح مشاكل، والتأكد من أن مؤسستك تدعم الميزات التي ستقوم ببنائها في الربع القادم.
• تقييم البائع.مراجعة المقترحات المقدمة من الوكالات والمستقلين. ترجمة المصطلحات الفنية إلى آثار تجارية. إخبارك ما إذا كان عرض الأسعار بقيمة 50000 دولار عادلاً أم مبالغًا فيه.
• دعم المقابلة للتعيينات الهندسية.تشغيل الشاشات الفنية، وتقييم المهام المنزلية، وإجراء المقابلات النهائية. أنت تتخذ قرار التوظيف؛ يتأكدون من أن المرشح يمكنه القيام بهذا العمل.
• مراجعة الكود.قراءة ما يشحنه المطورون لديك والإشارة إلى مشكلات الجودة والثغرات الأمنية والانجراف المعماري قبل أن تتفاقم.
• التدقيق الأمني.التحقق من تدفقات المصادقة، وممارسات تخزين البيانات، وأمن واجهة برمجة التطبيقات، وتكوين البنية التحتية. اكتشاف نقاط الضعف التي لا يستطيع المؤسسون غير التقنيين رؤيتها.

لا يقوم CTO الجزئي بكتابة التعليمات البرمجية لك. إنهم يتأكدون من أن الأشخاص الذين يكتبون التعليمات البرمجية الخاصة بك يقومون بذلك بشكل جيد.

مقارنة التكلفة

تكاليف CTO الجزئية أقل بنسبة 87٪ من تكلفة التوظيف بدوام كامل. بالنسبة لشركة ناشئة ما قبل تحقيق الإيرادات والتي تشق طريقها عبر المدرج، فإن هذا الفرق هو الفجوة بين 18 شهرًا من المدرج و 6 أشهر.

عندما تحتاج إلى CTO بدوام كامل

القيادة الجزئية ليست دائما كافية. أنت بحاجة إلى CTO بدوام كامل عندما:

• لديك أكثر من 5 مهندسين.في هذا الحجم من الفريق، يحتاج شخص ما إلى وضع معايير الترميز، وتشغيل التخطيط السريع، وإجراء محادثات فردية، وحل الخلافات الفنية، وإجراء مكالمات معمارية يومية. هذه وظيفة 40 ساعة في الأسبوع.
• أنت تقوم ببناء خندق تقني.إذا كانت ميزتك التنافسية عبارة عن خوارزمية مملوكة، أو نموذج تعلم الآلة، أو خط أنابيب بيانات جديد، فأنت بحاجة إلى شخص متعمق في التفاصيل الفنية. يمكن لـ CTO الجزئي توجيه الإستراتيجية، لكنهم لا يستطيعون قيادة فريق بحث 5 ساعات في الشهر.
• منتجك هو التكنولوجيا.إذا كنت تقوم ببناء أدوات المطورين، أو برامج البنية التحتية، أو منصة حيث الجودة الهندسية هي المنتج، فإن CTO الخاص بك هو أهم موظف لديك. لا كسر هذا.

تشترك هذه السيناريوهات في خيط مشترك: العمل الفني معقد بما فيه الكفاية والفريق كبير بما يكفي بحيث لا يكون الإشراف بدوام جزئي كافيًا للحفاظ على توافق كل شيء.

عندما يكون CTO الجزئي كافيًا

بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، تغطي القيادة التقنية الجزئية كل ما تحتاجه. يعمل هذا النموذج عندما:

• أنت ما قبل الإيرادات.ليس لديك التدفق النقدي لدعم راتب قدره 200 ألف دولار. أنت بحاجة إلى التوجيه، وليس إلى مدير تنفيذي بدوام كامل.
• لديك 1-3 مهندسين.يحتاج الفريق الصغير إلى مستشار فني، وليس إلى مدير. يمكن للمهندسين لديك التنظيم الذاتي؛ إنهم بحاجة إلى شخص ما للتحقق من صحة قراراتهم المعمارية وتصحيح الأخطاء قبل الشحن.
• منتجك مبني على التكنولوجيا الموجودة.إذا كنت تقوم بإنشاء منتج SaaS أو سوق أو منصة للتجارة الإلكترونية باستخدام أطر عمل مثبتة، فإن القرارات الفنية مفهومة جيدًا. أنت بحاجة إلى شخص يتمتع بالخبرة لاتخاذ الخيارات الصحيحة، وليس إلى شخص يبتكر أساليب جديدة.
• أنت بحاجة إلى التوجيه، وليس الإدارة بدوام كامل.مهندسوك أكفاء. إنهم بحاجة إلى التوجيه بشأن القرارات عالية المخاطر مثل تصميم قاعدة البيانات، وتكاملات الجهات الخارجية، وهندسة الأمان. لا يحتاجون إلى شخص يراقبهم وهم يكتبون التعليمات البرمجية كل يوم.

علامات تحذيرية تحتاج إلى القيادة الفنية الآن

بعض المؤسسين ينتظرون طويلاً. إذا كان أي من هذه الأمور يبدو مألوفًا، فأنت بالفعل متخلف عن:

• يتخذ المطورون لديك قرارات تتعلق بالهندسة المعمارية دون سياق العمل.إنهم يختارون الأدوات ويصممون الأنظمة بناءً على ما يستمتعون بالعمل معه، وليس ما يخدم المستخدمين وميزانيتك. بدون القيادة الفنية، يعمل المهندسون على تحسين الأداء الهندسي. أنت بحاجة إلى شخص يعمل على تحسين العمل.
• لا يمكنك تقييم ما إذا كانت وكالتك تقوم بعمل جيد.يرسلون لك تحديثات أسبوعية مليئة بالمصطلحات الفنية. أنت تومئ برأسك. ليس لديك أي فكرة عما إذا كانت التعليمات البرمجية جيدة التنظيم، أو ما إذا كانت البنية ستتوسع، أو إذا كنت تدفع مقابل ساعات لا ينبغي أن تكون موجودة. أنت بحاجة إلى مستشار فني يمكنه قراءة الكود وإخبارك بالحقيقة.
• لم يتم تدقيق الأمن أبدا.أنت تقوم بتخزين بيانات المستخدم، أو معالجة المدفوعات، أو التعامل مع المعلومات الحساسة، ولم يقم أي شخص لديه خبرة أمنية بمراجعة نظامك. هذه ليست مخاطرة نظرية. إنه خرق ينتظر حدوثه.
• أنت على وشك جمع الأموال، والمستثمرون يطرحون أسئلة فنية."ما هو مجموعتك التكنولوجية؟" "كيف تتعامل الهندسة المعمارية الخاصة بك مع الحجم؟" "ما هي خطة التعافي من الكوارث؟" إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة بثقة، فإن المستثمرين يلاحظون ذلك. يمكن لـ CTO الجزئي إعدادك للعناية الفنية الواجبة والمشاركة في تلك المحادثات.

كيف يوفر سافي القيادة الفنية

في Savi، يحصل كل مشروع على مهندس كبير يعمل كمستشار فني، وليس كاتب كود يتلقى الأوامر. عندما نبني منتجك، تتضمن المشاركة قرارات التصميم ومراجعة الأمان وخريطة طريق فنية. أنت لا تدفع مبلغًا إضافيًا مقابل "ساعات CTO". القيادة الفنية هي الطريقة التي نعمل بها.

وإليكم ما يبدو عليه الأمر عمليًا. قبل كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية، نقوم بتقييم متطلباتك مقابل خيارات مجموعة التكنولوجيا ونوصي بالنهج الذي يناسب ميزانيتك وجدولك الزمني ومسار النمو. أثناء التطوير، يمر كل طلب سحب بمراجعة التعليمات البرمجية التي تتحقق من الثغرات الأمنية ومشكلات الأداء والاتساق المعماري. بعد الإطلاق، نقوم بتوثيق البنية ومسار النشر والقرارات الكامنة وراء كليهما، بحيث يمكن لأي مهندس يلمس قاعدة التعليمات البرمجية بعد ذلك فهم ما تم إنشاؤه ولماذا.

يمكنك الحصول على القيادة الفنية لأحد كبار مسؤولي التكنولوجيا في تكلفة بناء منتجك. لا يوجد حافظة منفصلة. لا الأسهم. لا توجد عملية توظيف مدتها 6 أشهر. الشخص الذي يتخذ قراراتك الفنية هو نفس الشخص الذي يكتب التعليمات البرمجية الخاصة بك، وقد قام بشحن المنتجات عبر منصات التكنولوجيا المالية والتجارة الإلكترونية وإدارة العلاقات مع المؤسسات.

بالنسبة للمؤسسين الذين يحتاجون إلى إرشادات فنية مستمرة بعد البناء الأولي، فإننا نقدم خدمات استشارية: عمليات تسجيل شهرية حيث نراجع مخرجات فريقك الهندسي، ونقيم مقترحات البائعين، ونساعدك على الاستعداد للمحادثات الفنية مع المستثمرين والشركاء.

يخبر مشهد الشركات الناشئة المؤسسين أنهم بحاجة إلى مؤسس مشارك تقني قبل أن يتمكنوا من المضي قدمًا. هذه النصيحة تبقي الأفكار الجيدة عالقة في مرحلة التواصل لعدة أشهر. لا تحتاج إلى مؤسس مشارك. أنت بحاجة إلى شخص قام ببناء ما تحاول بناءه، والذي يمكنه اتخاذ القرارات الفنية التي تحمي استثمارك، والذي يفرض عليك رسومًا مقابل وقته بدلاً من رأس المال الخاص بك.

الأسئلة المتداولة