क्या आपको सीटीओ की आवश्यकता है? आंशिक तकनीकी नेतृत्व का मामला

आपको सीटीओ की आवश्यकता नहीं है. आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो तकनीकी निर्णय ले सके जिस पर आप भरोसा कर सकें। उस व्यक्ति को आपके पेरोल पर होना जरूरी नहीं है।

यदि आप एक सॉफ्टवेयर उत्पाद बनाने वाले गैर-तकनीकी संस्थापक हैं, तो आपने यह सलाह सैकड़ों बार सुनी होगी: "एक तकनीकी सह-संस्थापक खोजें।" सिद्धांत रूप में यह अच्छी सलाह है. व्यवहार में, यही कारण है कि कई स्टार्टअप 6-12 महीनों के लिए रुक जाते हैं, जबकि संस्थापक नेटवर्क बनाते हैं, इक्विटी विभाजित करते हैं, और वरिष्ठ इंजीनियरों को नैपकिन पर एक विचार के लिए अपनी $300,000 की नौकरियां छोड़ने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं।

वहाँ एक तेज़ रास्ता है. इसकी शुरुआत यह समझने से होती है कि सीटीओ क्या करता है, इसकी लागत क्या है, और जब आप कीमत के एक अंश के लिए समान मूल्य प्राप्त कर सकते हैं।

एक स्टार्टअप पर CTO क्या करता है

सीटीओ शीर्षक में बहुत अधिक महत्व होता है, लेकिन प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप में, भूमिका छह जिम्मेदारियों तक सीमित हो जाती है:

• टेक स्टैक निर्णय.उन भाषाओं, रूपरेखाओं, डेटाबेसों और बुनियादी ढांचे को चुनना जिन पर आपका उत्पाद चलता है। यहां एक गलत विकल्प के लिए महीनों बाद दोबारा काम करना पड़ता है।
• वास्तुकला।यह डिज़ाइन करना कि आपके सिस्टम के घटक एक-दूसरे से कैसे बात करते हैं, डेटा कैसे प्रवाहित होता है, और जब आप 100 उपयोगकर्ताओं से 100,000 तक बढ़ते हैं तो उत्पाद का आकार कैसे बढ़ता है।
• इंजीनियरों को नियुक्त करना।नौकरी विवरण लिखना, बायोडाटा की स्क्रीनिंग करना, तकनीकी साक्षात्कार चलाना और उम्मीदवारों का मूल्यांकन करना। एक गैर-तकनीकी संस्थापक एक मजबूत इंजीनियर और अच्छा साक्षात्कार लेने वाले व्यक्ति के बीच अंतर नहीं बता सकता है।
• विक्रेता मूल्यांकन.निर्णय लेना कि निर्माण करना है या खरीदना है। एजेंसियों, फ्रीलांसरों और SaaS टूल का मूल्यांकन करना। तकनीकी निहितार्थों के साथ अनुबंध पढ़ना।
• सुरक्षा निरीक्षण.यह सुनिश्चित करना कि उपयोगकर्ता डेटा सुरक्षित रहे, प्रमाणीकरण सही ढंग से काम करता है, और आपका बुनियादी ढांचा संवेदनशील जानकारी को उजागर नहीं कर रहा है।
• तकनीकी रोडमैप.अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को इंजीनियरिंग मील के पत्थर में परिवर्तित करना। यह तय करना कि आगे क्या बनाना है, क्या स्थगित करना है और क्या काटना है।

प्रत्येक सॉफ़्टवेयर स्टार्टअप को इन छह क्षेत्रों को संभालने वाले किसी व्यक्ति की आवश्यकता होती है। प्रश्न यह नहीं है कि आपको तकनीकी नेतृत्व की आवश्यकता है या नहीं। आप कर। प्रश्न यह है कि क्या आपको ऐसा करने वाले किसी पूर्णकालिक व्यक्ति की आवश्यकता है।

शुरुआती स्टार्टअप के लिए पूर्णकालिक सीटीओ समस्या

एक स्टार्टअप पर एक पूर्णकालिक सीटीओ की लागत होती है$180,000-$250,000 प्रति वर्षवेतन में, प्लस 2-5% इक्विटी। लाभ, उपकरण और रिश्ते को प्रबंधित करने में आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले समय से पहले यह $15,000-$21,000 प्रति माह है।

नियुक्ति प्रक्रिया में 3-6 महीने लगते हैं। आप दर्जनों उम्मीदवारों की स्क्रीनिंग करेंगे, कई साक्षात्कार दौर चलाएंगे, और मुआवजे के पैकेज पर बातचीत करेंगे। उन महीनों के दौरान, आपका उत्पाद नहीं बन रहा है; यह इंतज़ार कर रहा है.

यहां कड़वी सच्चाई है: अधिकांश अनुभवी सीटीओ प्री-रेवेन्यू स्टार्टअप में शामिल नहीं होना चाहते हैं। वे पहले भी प्रारंभिक चरण की कठिन प्रक्रिया से गुजर चुके हैं। वे स्थापित इंजीनियरिंग टीमों का नेतृत्व करना चाहते हैं, न कि बिना उत्पाद, बिना उपयोगकर्ता और बिना राजस्व वाली कंपनी में एकमात्र तकनीकी व्यक्ति बनना चाहते हैं। इस स्तर पर शामिल होने के इच्छुक सीटीओ या तो कनिष्ठ हैं (और खुद को शीर्षक के लिए सीटीओ कह रहे हैं), या वे एक सह-संस्थापक इक्विटी विभाजन चाहते हैं जो आपके कुछ भी मान्य करने से पहले आपकी कैप तालिका को कमजोर कर देता है।

और जोखिम असममित है. एक खराब सीटीओ नियुक्ति आपको 12 महीने पीछे कर सकती है। वे गलत तकनीकी स्टैक चुनते हैं, जिस पैमाने पर आप वर्षों तक नहीं पहुंच पाएंगे, उसके लिए वास्तुकला को अत्यधिक इंजीनियर करते हैं, ऐसे इंजीनियरों को नियुक्त करते हैं जो आपकी आवश्यकताओं के बजाय उनकी प्राथमिकताओं से मेल खाते हैं, और एक ऐसी प्रणाली का निर्माण करते हैं जिसे बनाए रखना महंगा है और बदलने के लिए दर्दनाक है। जब तक आपको गलती का एहसास होता है, तब तक आप $150,000+ खर्च कर चुके होते हैं और आपके पास एक कोडबेस होता है जिसे फिर से लिखने की आवश्यकता होती है।

फ्रैक्शनल सीटीओ क्या ऑफर करता है

एक आंशिक सीटीओ आपको देता हैप्रति माह 5-15 घंटेवरिष्ठ तकनीकी मार्गदर्शन के. पूर्णकालिक कर्मचारी नहीं. कोई सलाहकार नहीं जो आपको एक पीडीएफ थमा दे और गायब हो जाए। एक अनुभवी तकनीकी नेता जो निरंतर आधार पर आपके उत्पाद में शामिल रहता है।

यहां बताया गया है कि वे घंटे आम ​​तौर पर क्या कवर करते हैं:

• टेक स्टैक चयन.अपने विशिष्ट उत्पाद, बजट और समयसीमा के लिए सही उपकरण चुनना। सबसे लोकप्रिय उपकरण नहीं. सही वाले.
• वास्तुकला समीक्षा.अपने सिस्टम डिज़ाइन का मूल्यांकन करना, समस्या बनने से पहले बाधाओं की पहचान करना, और यह सुनिश्चित करना कि आपकी नींव उन सुविधाओं का समर्थन करती है जिन्हें आप अगली तिमाही में बनाएंगे।
• विक्रेता मूल्यांकन.एजेंसियों और फ्रीलांसरों के प्रस्तावों की समीक्षा करना। तकनीकी शब्दजाल का व्यावसायिक निहितार्थों में अनुवाद करना। आपको यह बताना कि $50,000 का उद्धरण उचित है या बढ़ा-चढ़ाकर बताया गया है।
• इंजीनियरिंग नियुक्तियों के लिए साक्षात्कार समर्थन।तकनीकी स्क्रीन चलाना, टेक-होम असाइनमेंट का मूल्यांकन करना और अंतिम साक्षात्कार में बैठना। आप नियुक्ति का निर्णय लेते हैं; वे सुनिश्चित करते हैं कि उम्मीदवार काम कर सकता है।
• कोड समीक्षा.आपके डेवलपर्स क्या शिप करते हैं, इसे पढ़ना और गुणवत्ता संबंधी मुद्दों, सुरक्षा कमियों और वास्तुशिल्प संबंधी बहाव को कम करने से पहले चिह्नित करना।
• सुरक्षा लेखापरीक्षा.प्रमाणीकरण प्रवाह, डेटा भंडारण प्रथाओं, एपीआई सुरक्षा और बुनियादी ढांचे कॉन्फ़िगरेशन की जाँच करना। उन कमज़ोरियों को पकड़ना जिन्हें गैर-तकनीकी संस्थापक नहीं देख सकते।

एक आंशिक सीटीओ आपके लिए कोड नहीं लिखता है। वे सुनिश्चित करते हैं कि आपका कोड लिखने वाले लोग इसे अच्छी तरह से कर रहे हैं।

लागत तुलना

आंशिक सीटीओ की लागत पूर्णकालिक किराये से 87% कम है। रनवे से गुजरने वाले प्री-रेवेन्यू स्टार्टअप के लिए, वह अंतर 18 महीने के रनवे और 6 महीने के बीच का अंतर है।

जब आपको पूर्णकालिक सीटीओ की आवश्यकता हो

आंशिक नेतृत्व हमेशा पर्याप्त नहीं होता. आपको एक पूर्णकालिक सीटीओ की आवश्यकता तब पड़ती है जब:

• आपके पास 5+ इंजीनियर हैं।इस टीम आकार में, किसी को कोडिंग मानक निर्धारित करने, स्प्रिंट योजना चलाने, 1-ऑन-1 करने, तकनीकी असहमति को हल करने और दैनिक वास्तुशिल्प कॉल करने की आवश्यकता होती है। यह सप्ताह में 40 घंटे का काम है।
• आप एक तकनीकी खाई बना रहे हैं।यदि आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ एक मालिकाना एल्गोरिथ्म, एक एमएल मॉडल, या एक उपन्यास डेटा पाइपलाइन है, तो आपको तकनीकी विवरणों में गहराई से शामिल किसी व्यक्ति की आवश्यकता है। एक फ्रैक्शनल सीटीओ रणनीति का मार्गदर्शन कर सकता है, लेकिन वे महीने में 5 घंटे एक शोध टीम का नेतृत्व नहीं कर सकते।
• आपका उत्पाद प्रौद्योगिकी है.यदि आप डेवलपर टूल, इंफ्रास्ट्रक्चर सॉफ्टवेयर, या एक ऐसा प्लेटफॉर्म बना रहे हैं जहां इंजीनियरिंग गुणवत्ता उत्पाद है, तो आपका सीटीओ आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण नियुक्ति है। इसे खंडित न करें.

ये परिदृश्य एक समान सूत्र साझा करते हैं: तकनीकी कार्य काफी जटिल है और टीम इतनी बड़ी है कि सब कुछ व्यवस्थित रखने के लिए अंशकालिक निरीक्षण पर्याप्त नहीं है।

जब एक आंशिक सीटीओ पर्याप्त है

अधिकांश शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए, आंशिक तकनीकी नेतृत्व आपकी ज़रूरत की हर चीज़ को कवर करता है। यह मॉडल तब काम करता है जब:

• आप पूर्व-राजस्व हैं.आपके पास $200K वेतन का समर्थन करने के लिए नकदी प्रवाह नहीं है। आपको मार्गदर्शन की आवश्यकता है, पूर्णकालिक कार्यकारी की नहीं।
• आपके पास 1-3 इंजीनियर हैं।एक छोटी टीम को मैनेजर की नहीं, तकनीकी सलाहकार की जरूरत होती है। आपके इंजीनियर स्व-संगठित हो सकते हैं; उन्हें जहाज भेजने से पहले अपने वास्तुशिल्प निर्णयों को मान्य करने और गलतियों को पकड़ने के लिए किसी की आवश्यकता होती है।
• आपका उत्पाद मौजूदा तकनीक पर बनाया गया है।यदि आप सिद्ध ढाँचों का उपयोग करके SaaS उत्पाद, बाज़ार या ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म बना रहे हैं, तो तकनीकी निर्णय अच्छी तरह से समझे जाते हैं। आपको सही चुनाव करने के लिए किसी अनुभवी व्यक्ति की आवश्यकता है, न कि नए तरीकों का आविष्कार करने वाले किसी व्यक्ति की।
• आपको मार्गदर्शन की आवश्यकता है, पूर्णकालिक प्रबंधन की नहीं।आपके इंजीनियर सक्षम हैं. उन्हें डेटाबेस डिज़ाइन, तृतीय-पक्ष एकीकरण और सुरक्षा वास्तुकला जैसे उच्च जोखिम वाले निर्णयों पर दिशा की आवश्यकता है। उन्हें हर दिन कोड लिखते हुए देखने वाले किसी की ज़रूरत नहीं है।

चेतावनी के संकेत अब आपको तकनीकी नेतृत्व की आवश्यकता है

कुछ संस्थापक बहुत लंबा इंतजार करते हैं। यदि इनमें से कोई भी परिचित लगता है, तो आप पहले से ही पीछे हैं:

• आपके डेवलपर व्यावसायिक संदर्भ के बिना वास्तुकला संबंधी निर्णय लेते हैं।वे उपकरण और डिज़ाइन सिस्टम इस आधार पर चुन रहे हैं कि उन्हें किस चीज़ के साथ काम करने में मज़ा आता है, न कि इस आधार पर कि आपके उपयोगकर्ताओं और आपके बजट को क्या सेवा मिलती है। तकनीकी नेतृत्व के बिना, इंजीनियर इंजीनियरिंग के लिए अनुकूलन करते हैं। आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो व्यवसाय के लिए अनुकूलन करे।
• आप यह मूल्यांकन नहीं कर सकते कि आपकी एजेंसी अच्छा काम कर रही है या नहीं।वे आपको तकनीकी शब्दों से भरे साप्ताहिक अपडेट भेजते हैं। तुम सिर हिलाओ। आपको पता नहीं है कि क्या कोड अच्छी तरह से संरचित है, क्या आर्किटेक्चर स्केल करेगा, या यदि आप उन घंटों के लिए भुगतान कर रहे हैं जो अस्तित्व में नहीं होना चाहिए। आपको एक तकनीकी सलाहकार की आवश्यकता है जो कोड पढ़ सके और आपको सच्चाई बता सके।
• सुरक्षा का कभी ऑडिट नहीं किया गया.आप उपयोगकर्ता डेटा संग्रहीत कर रहे हैं, भुगतान संसाधित कर रहे हैं, या संवेदनशील जानकारी संभाल रहे हैं, और सुरक्षा विशेषज्ञता वाले किसी भी व्यक्ति ने आपके सिस्टम की समीक्षा नहीं की है। यह कोई सैद्धांतिक जोखिम नहीं है. यह एक उल्लंघन है जो घटित होने की प्रतीक्षा कर रहा है।
• आप जुटाने वाले हैं, और निवेशक तकनीकी प्रश्न पूछ रहे हैं।"आपका तकनीकी स्टैक क्या है?" "आपका आर्किटेक्चर पैमाने को कैसे संभालता है?" "आपकी आपदा पुनर्प्राप्ति योजना क्या है?" यदि आप इनका उत्तर आत्मविश्वास से नहीं दे पाते हैं, तो निवेशक ध्यान देते हैं। एक फ्रैक्शनल सीटीओ आपको तकनीकी उचित परिश्रम के लिए तैयार कर सकता है और उन वार्तालापों में शामिल हो सकता है।

सावी कैसे तकनीकी नेतृत्व प्रदान करता है

सावी में, प्रत्येक परियोजना को एक वरिष्ठ इंजीनियर मिलता है जो तकनीकी सलाहकार के रूप में कार्य करता है, न कि कोड लेखक जो आदेश लेता है। जब हम आपका उत्पाद बनाते हैं, तो सहभागिता में वास्तुकला निर्णय, सुरक्षा समीक्षा और एक तकनीकी रोडमैप शामिल होता है। आप "सीटीओ घंटों" के लिए अतिरिक्त भुगतान नहीं कर रहे हैं। तकनीकी नेतृत्व यह है कि हम कैसे काम करते हैं।

व्यवहार में यह वैसा ही दिखता है। कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले, हम तकनीकी स्टैक विकल्पों के आधार पर आपकी आवश्यकताओं का मूल्यांकन करते हैं और उस दृष्टिकोण की अनुशंसा करते हैं जो आपके बजट, समयरेखा और विकास पथ के अनुकूल हो। विकास के दौरान, प्रत्येक पुल अनुरोध एक कोड समीक्षा से गुजरता है जो सुरक्षा कमजोरियों, प्रदर्शन समस्याओं और वास्तुशिल्प स्थिरता की जांच करता है। लॉन्च के बाद, हम आर्किटेक्चर, परिनियोजन पाइपलाइन और दोनों के पीछे के निर्णयों का दस्तावेजीकरण करते हैं, ताकि कोई भी इंजीनियर जो कोडबेस को छूए, वह समझ सके कि क्या बनाया गया था और क्यों बनाया गया था।

आपको अपने उत्पाद के निर्माण की लागत में एक वरिष्ठ सीटीओ का तकनीकी नेतृत्व मिलता है। कोई अलग अनुचर नहीं. कोई इक्विटी नहीं. 6 महीने की कोई भर्ती प्रक्रिया नहीं. आपके तकनीकी निर्णय लेने वाला वही व्यक्ति है जो आपका कोड लिख रहा है, और उन्होंने फिनटेक, ईकॉमर्स, SaaS और एंटरप्राइज़ प्लेटफ़ॉर्म पर उत्पाद भेजे हैं।

जिन संस्थापकों को प्रारंभिक निर्माण के बाद निरंतर तकनीकी मार्गदर्शन की आवश्यकता होती है, उनके लिए हम सलाहकार अनुचर प्रदान करते हैं: मासिक चेक-इन जहां हम आपकी इंजीनियरिंग टीम के आउटपुट की समीक्षा करते हैं, विक्रेता प्रस्तावों का मूल्यांकन करते हैं, और निवेशकों और भागीदारों के साथ तकनीकी बातचीत के लिए तैयार होने में आपकी सहायता करते हैं।

स्टार्टअप परिदृश्य संस्थापकों को बताता है कि आगे बढ़ने से पहले उन्हें एक तकनीकी सह-संस्थापक की आवश्यकता है। वह सलाह अच्छे विचारों को महीनों तक नेटवर्किंग चरण में अटकाए रखती है। आपको सह-संस्थापक की आवश्यकता नहीं है. आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो वह बनाए जो आप बनाना चाह रहे हैं, जो आपके निवेश की सुरक्षा के लिए तकनीकी निर्णय ले सके, और जो आपकी इक्विटी के बदले अपने समय के लिए आपसे शुल्क ले।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों